双11骆驼公司实习总结报告

[篇一:营销实习报告(骆驼)]

指导老师: 宋建萍

姓 名:李玲玲

学 号:1274317128

专 业:市场开发与营销 时 间:2014年9月

实习是一项综合性的、社会性的活动,是一个由学校向社会接轨的环节,是学 校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程, 学习的目的就是运用,就是去指导工作,而实习正好扮演了把学到的文化理论知识 正确运用的工作中去的角色。我们必须要做到用理论去指导实践,用实践去证明理 论。所学的知识只有运用到实践中去,才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台, 是展示自己能力的舞台。

通过实习,我们要努力提高动手的能力,在实践的过程中发现其不足,然后去 反馈到学习中去,会更能提升自己的能力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学 科!它要求极强的表达能力及反映能力,所接触的顾客是包罗万象的,需要你擅变! 而且需要技巧性!如何才能把衣服卖出去!要求价钱赚的最高,数量最多,顾客达 到满意!

实习是每一个学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会、在实践 中巩固知识;实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验,它让我们学到了很多 在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野,又增长了见识,为我们以后进一步走 向社会打下坚实的基础,也是我们走向工作岗位的第一步。

二、任务与要求

1.了解企业概况

(1)实践内容:了解企业经营思想和战略,分析其合理性与存在问题

(2)实践要求:能够运用SWOT法分析企业营销环境(宏观、微观),分析市场环境对企业营销活动的影响以及带来的机遇与挑战。

2.消费者市场和购买行为实习

(1)实习内容:观察消费者购买行为和消费者购买过程

(2)实践要求:在实践指导老师的指导下,深入市场,仔细观察、分析消费者购买行为和消费者的购买过程。

三、时间、地点

1、时间:2014年9月1日至2014年10月1日

2、地点:包头市昆区中央大道骆驼服装店

我被安排在服装店实习,负责指导我的是黄店长,考虑到我社会经验较少,因此他安排我在店里做导购,这样可以直接接触顾客,可以更直观的了解市场信息。 刚到单位时先是熟悉部门环境,了解店里的概况和生产销售模式。从第二天起正式上岗做导购,主要是熟悉货品,熟悉仓库的库存货位,学习服装商品陈列知识,每天的工作大体上都是接待顾客。 一次,在顾客要一件中号的衬衣时,由于我对业务还不是很熟悉,不能很快把中号的服拿给顾客,因为我不知道中号是几号而且放在库存区的哪个位置,在我手忙脚乱的时候,多亏店长及时把中号的衣服拿给顾客,销售结束后,店长告诉我衬衣S号是小号,M号是中号,L号是大号,没有数字区分。店长用耐心为我上了宝贵的一课。

(一)企业营销问题分析和建议

1.品牌知名度对销售的影响

通过这段时间的实习工作,我发现品牌的知名度对服装销售有着很大的影响。这段时间我们的销售额不错,但和其它同类的大品牌相比较还是有很大的差距的。骆驼的服装因其质量好,信誉高,同类服装中性价比高,因而受到广大顾客的青睐,但我认为在店里的销售情况并不可观,顾客在专卖店购买衣服主要靠自己对品牌的认知程度。品牌知名度越高表明了消费者对其越熟悉而熟悉的品牌总是令人感安全、可靠,使人产生好感(心理倾向),也有助于赋予品牌更多的联想。所以品牌知名度越高,消费者对其喜欢程度也就越高,选购的可能性也就越大。在品牌喜欢程度相同的情况下,品牌知名度越高,其市场占有率(市场份额)就越大。营销实践表明:在同类产品中,知名度最高的品牌往往是市场上的领先品牌,即市场占有率最高的品牌。可以说名牌的一个特性就是具有极高的品牌知名度。正因为品牌知名度重要,提升品牌知名度已成为品牌资产管理的一项基本任务。而在提升品牌知名度的过程中,企业面临的问题是,随着大众媒体广告费用越来越高,市场进一步细分,利用大众媒体提高知名度的做法逐渐受到了挑战。越来越多的营销实践证明,只有针对目标消费者开展能凸现品牌特性的一系列活动,才能使消费者在活动中亲身感受并体验到品牌特性,从而产生对该品牌的顾客忠诚,这是提升品牌知名度的有效途径。

2.盲目的减价策略

适时大减价是服装专卖的重要价格策略,它可以调整商品结构,处理过时换季 的商品,并通过价格波动刺激消费者的购买欲望。从过去到现在,服装店是频繁动

用减价策略的专卖商店,因为服装有明显的时间性和季节性。对于过季的商品来说,其市价值大打折扣,因为过季商品如不及时处理,只好等明年再卖。可是明年是否流行,是否有销路还是个未知数,即使是销路看好,一年囤积商品的高额利息也会把利润全部吃掉,因此,服装店的减价销售不可避免。减价销售并非无利可图,因为服装常常会带来高额利润,有时资金利润率可达到100%,甚至200%,即使减价20%-50%销售也不至于亏本。对于过时的商品来说,其市场价值大大降低,但如果不及时性脱手,也会使商店陷入困境。因此服装专卖商店在采取减价策略时,必须注意时机、频率和速度。对于不同类的服装专卖商店来说,销售时机是不同的。服装店一般都在将要换季时促销,但是也有一些做法常常是一致的,如大多是从周末开始延续至一个星期或两个星期以后。频率一般不能超过总销售时间的30%,否则就会使顾客认为是一家廉价 商店,破坏专卖商店的形象和整体经营目标。降价幅度可大可小。一些研究资料表明,专卖商店降价20%以下,对顾客没有吸引力,一般在30%-50%之间较为适宜,对于暴利商品降幅达60%-70%。

(二)重点销售的技巧

重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则:

1、从“4W”上着手。从穿着时间When、穿着场Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋,有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。

4、导购员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。

五.实习总结

这次的服装销售实习对我以后想做的工作是一次很好的锻炼,能够积累丰富的经验并从中锻炼自己的口才与能力。因此现在我认真完成了服装销售部门的实习,虽然说我做的可能是和我以后工作不一样的情况,但是我也同时学习到了服装销售不是纯纯单靠我们的销售能

力。还要做好组织货品的能力,把我们的所有的优势发挥到及至,统筹安排,统筹分配。如果我们没有了高质量、高知名度的货品,即使我们说的天花乱坠,客户也没冲动去买那个货品了;如果我们的货品太多而质量得 不到保证,你的推销能力能力再强,满大街都是了,你的东西也很难卖出去,只能让大家一起努力才能达到我们想要的效果。

通过做导购的亲身体验,我总结出了如下的销售技巧:

1、推荐时要有信心。当向顾客推荐服装时,销售员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客进行商品说明时,应根据顾客的实际情况,真心为他们推荐适合他们的衣服,琢磨他的个人兴趣所在。但不能让顾客试穿超过三件不同款式的服装。

3、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。可以适时适度的做一些隐瞒。

4、配合手势向顾客推荐,适当的夸奖,不可过度夸奖,避免产生逆反。

5、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。

6、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。

在店里我还学到了一些做人做事的道理:

第一:真诚待人。我刚来报到时,遇到很多新的面孔,由于和他们未熟悉,所以不敢和他们说太多的话,而且对工作未曾了解,开始觉得不太适应。后来我慢慢发现,只要真诚待人虚心请教同事,他们也很乐意和我交往。还教会我一些在服装销售的过程中应该注意的人际关系,由此我深感真诚的重要性,在店里不但要学会如何做事,而且要学会如何做人。正确处理同事之间的关系是非常重要的,它会关系到你能否开展工作.孤芳自赏并不能说明你有个性,过于清高是很难融入大集体的。

第二:不要偷懒。我曾问店长:"什么样的员工在企业里会受欢迎?"他的回答是不偷懒的员工。我觉得很有道理,试问有哪个老板会喜欢懒惰的下属的?于是我时刻提醒自己要多干活,尽力把本份工作做好。还记得我曾在快餐店做兼职时,主管很讨厌在工作时几个人围在一起聊天的事,所以在工作的时候,就算是生意很淡的时候也不要聊天。由于我时刻牢记这一点,最终努力没有白废,我以良好的表现完成了实习。

第三:遇到不懂的事情就要问,可以吸取别人经验。刚来到店里时,我对很多方面都未熟悉,

这就需要我勤学好问。因为经验是很重要的,比如我刚来到店里时,对货品的仓库货位不熟悉,经常找不到想要的货品,从而让顾客等的着急,这时就得向老员工请教了,她们都会很耐心的给我讲解,因为没有人会拒绝一个勤奋好学的人的。

第四:讲究条理。年轻人刚到工作单位时往往会表现急躁,这是正常的,但最好不要急功近利,急于表现自己可能会使自己处于不利地位。我们要抱着踏实的态度来做事,虚心点往往能得到别人的认同。其实我发觉前辈做事有一点很值得学习的,就是他们做事很讲究条理,他们遇到问题会一步步去解决,而不是惊慌失策.例如他们在接到商品调补时,首先会根据顾客的反映来分析情况,然后对顾客所提出的要求进行分析。我看到那些有经的同事都是进行调配时候都是有不同,在顾客反映回来的结果上,不仅要把顾客的服装的销时间保证在最好的时间,同时也要保证服装的质量。

这次的服装销售实习带给我不仅仅是一种社会经验,更是我人生的一笔财富。更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友,她们给予我不少的帮助。俗语说:纸上得来终觉浅。没有把理论用于实践是学得不深刻的。当今大学教育是以理论为主,能有机会走进真正的公司去实习,对我来说是受益不浅的。我在不久的将来就要毕业走向社会了,相信这次实习对我日后参加工作会有很多的帮助,感谢在这期间所有帮助过我的人!

[篇二:天猫双11总结]

天猫总裁张勇的双十一总结(文字完整版)

“双十一”其实还没有结束,紧张的物流和售后服务正在进行中,先跟大家分享一下双十一的数据,有助于大家对新旧零售模式的理解与探讨。

2009年11月11号,我们第一次做“双十一”,当时的想法很简单,就是希望找到一个日子,能够让消费者知道和喜欢淘宝商城。为什么选11月11号也是有逻辑的,前有国庆黄金周,后有圣诞季,它成了一个线下零售或者销售的空档期,在传统来说是没有什么活动的。

既然11月份零售没有大的活动,但是消费者有需要,因为季节变化太快了,造成消费者有很多刚性的购买需求,比如说要买冬装,家居的很多产品需要添 置,被子要厚的,拖鞋也要换棉拖鞋,有需求,但是没有应景的大的活动支持,我们认为11月份是好的选择。之所以选择11号,我们认为需要有互联网传播口 碑,就选择光棍节作为一个传播的点。

09年的时候,淘宝商城还很小,我们并没有对外公布过当年的数据,其实当时淘宝商城做了5200万的交易额,在当年是相当不错的成绩了。之后几年,基本上是几何级数的成倍上升,在2010年是19个亿,2011年是52亿,今年应该说超出我的预想比较多,达到了191亿。

我是做CFO出身的,我之前的预估是100亿,同事说我太保守。从天猫自身的角度讲,挑战100亿是有难度的,但是最后我们还是比较顺利的、当然也很难用轻松两个字来形容,达到了132亿的水平。淘宝网也非常好,能够达到59亿的水平,总计我们达到191亿的支付宝交易。

1.不可思议24小时

在这一天里面,其实就像拍一个美剧《24小时》一样,24小时里面分别发生了什么,以后如果中国的编剧导演有兴趣,我觉得完全可以拍一个双十一 《24小时》,每个小时里面发生的事情都是很有故事来说的。开场的前两个小时是非常决定性的,我们在11月11号以前若干天做了很多,但是大家的关注点是 开场的零点到两点,这个时点上,我们前期预热做得越好,那两个小时越疯狂,就是说对系统的压力,对支付的压力,对整个网站的压力,会越来越大。

所以如何保证这两个小时至关重要,用一句通俗的话讲,两个小时以后我们要还“活着”,为了这个目标,我们做了很多处理方案,包括应急方案,包括降级方案,我后面简单介绍一些重要的点。

不出所料,在开场以后第一分钟就有1000万人同时涌到淘宝来,这个是很难想象的。随后第二分钟我们完成了1亿,这个数字比去年有大幅度的跨越,去年是8分钟过了1亿,今年2分钟就完成第一个亿,成交一路飙升,100亿是13点18分完成的。

我们自己有一个目标,从马云开始,我们都希望能够创造一个里程碑,但是坦率地说,我们所有人都没有想到,我们能够在13点18分就能够达到这个数 字。我们最后做到191亿,很多人事后跟我说,你稍微加把劲就是200亿,我自己觉得那留一些遗憾也没什么不好。我可以分享给大家,确实如果我们在后面, 特别是晚饭以后,再加把劲,或者流量引导上效率做得更好,我们完全可以完成200亿的量,晚饭以后那一波也是非常猛烈的。这个是什么概念,就是差了一个小 时,基本上在这一天的波动当中,相对好的时间是以一个小时成交10个亿甚至更多来计算,而我看的就像证券交易所一样,我看的是每分钟成交量,我们的每分钟 成交量基本上在高峰的时候达到1800万、1900万分钟,甚至达到2000万一分钟,这是非常有意思的过程。

讲了开场、讲了结尾,其实中间还有一段是非常有意思的,跟周末也是非常有关系的。那一天我办公室里面有几个监控的大电视机,我们会发觉在这一天中有 三个高峰,第一个高峰是零到两点;第二个高峰是上午十点以后,星期天的早晨,一天晚上血拼很累,睡觉醒过来继续血拼,这个符合周末的生活状态;第三个高峰 是晚饭以后,新闻联播以后,我听说新闻联播也帮我们宣传了一下,所以全国人民一看,末班车还要赶一下,所以在晚上的八点,特别是八点半以后、九点到十一点 半之间,我们又达到一个非常好的高峰,这三波脉冲式的高峰,造就了我们这一天最后的结果。

2012年的“双十一”是我们有史以来第一次碰到周末,因为前面三年都是在工作日,我们对工作日怎么来调动消费者比较有经验了,但是对周末如何来调 动消费者,这次是第一次做,我们要做的就是在周末如何能够跟消费者生活状态结合得更好。另一方面也客观反映了现在网上购物已经成为消费者生活方式的一部 分,并不是我们能力有多强,我们调动得有多好,事实上现在的消费者真的达到了我们两年前的广告语讲的那种状态,《没人上街不等于没人逛街》。很多朋友说那 天大街上人比较少,车也比较通畅,在主要城市的街上出现这个奇观,真的不是想象,我们正在实现,网络购物已经变成普通消费者主流的消费场景。

2.双11数据分享

这边我们做研究的同学,在这几天里面做了一些对比,肯定有人喜欢做这样的对比,特别是做市场研究的同学喜欢做这样的对比,我分享一下。

第一个今年的国庆黄金周数据,上海的395家主要大型商业企业,包括5000多家网点,它们在9月30号到10月7号八天的营业总收入是64亿。另 外一个是去年美国的BLack Friday的数据,双十一之前,我们希望我们的团队能够创造出中国的Black Friday,而且是属于淘宝商城,这是当时的梦想,它们去年的折合数字是78亿人民币,第三个图是我们今年“双十一”当中做到191亿。

下面是沃尔玛的数据,根据它季报上公布的数字,折合到每天,我们可以看到沃尔玛每天的访问人数达到2800万人,交易额为80亿人民币。1111狂 欢节成交了191亿,那多少人来买呢?我们的网站一共进入了2.13亿的人流,当然这些人并不是都买的。前两天我公布了一个跟快递公司初步统计的数据,在 这一天,我们产生了7000多万的物流包裹,因为这里是层层递减的,有些产品不需要物流,有些物流里面是几个定单合单,这是可以计算的,当然这几天就是集 中注意力处理这7000多万个包裹,包括处理后续的包裹,我们并不是搞一天以后就网站关门了,我们很高兴的发现“双十一”结束以后,价格返回到原价以后, 我们12号碰到的消费热情未减,比正常的交易日的量上升很多,上升30%到40%,这是我没有想到的。可能这一天大量的宣传和刺激引导,也引起了用户购物 的兴趣,后续我们产生了很多新的包裹,这几天在跟物流公司紧密解决这方面的问题。

这是一个大的宏观数据,就是从这个角度可以看到整个网络购物发展的曲线和趋势,和它的未来巨大的潜力,整个数据就是网购的金额比重占到社会商品零售 总额的比重,从08年的1.2%,然后一直涨到2011年的4.3%,在“双十一”这一天,这个数字达到了30%,我自己绝对有信心这个30%在今天是一 个奇迹,但可能在一到两年以后,我觉得这个数字一定能够达到两位数,再过几年,我们能够达到30%是一个常量,我觉得这个是可以预见的。

我们可以看到整个市场容量还是非常大的,当然整个中国消费力还在增长,其实中国社会商品零售总额还在增长,每年以两位数的速度增长,只是网络购物的速度增长要快于大盘。

讲一下在我们商家这边的一些成果,在今年的“双十一”开始之前,我就在很多场合公开说,我绝对有信心今年出现我们亿元的店铺,其实这里讲的是店铺, 还没有讲我们的集团,因为可能我们的一个集团,像GXG,可能有几家店,不同分类的店,在天猫里面,这个我们在这里没有公布以集团为单位的销售额,这都是 以店铺为单位的销售额,我们仅仅以单店销售过亿的三家,就是杰克琼斯、骆驼和全友,覆盖了男装、鞋类和家居类。

我们有18家店过了5000万一天的交易额,其实去年我们的销售冠军记录是坐在我后面的千万姐李淑君同学创造的,它们创造了4156万的冠军成绩,跟博洋家纺基本上差不多的冠军成绩。我们可以看到今年商家的实力有了一个明显提升。

我们看到100万以上的有2580家,这是什么概念,这次参加“双十一”的商家是9000多家,我们经过层层筛选,最后是这9000多家,我们要求 基本日常的服务质量才能有条件报名加入“双十一”,报名加入以后,它的商品会进入单独的“双十一”活动申报系统,来排查,保证“双十一”活动价格是真正优 惠的价格,因为我们都有它的平时价格,我们会进行比对,同时在它的商品前端,在当天大家可以看到祖国江山一片红,有很多“双十一”打标的商品,这些都是我 们经过认证和背书的商品,这些商家有9000多家。我们非常高兴看到2580家商家都突破了100万一天的交易额,这是整体质的飞跃,对于以后这些商家的 电子商务经营都是有好处的,因为它们的能力受到了很大的锻炼。

从消费者这边我们做一个简单的分析,这是一个非常简单的男女比例问题,我觉得相差不是很远,一般都是女性比较喜欢购物,特别在购物节里面,女性消费 者永远是主力,我们可以看到,在今年我们购物的人群当中,53%是女性,47%是男性,从年龄结构来讲,可以看到年龄结构的分布,跟大家想象的互联网购物 人群比较吻合,比较有意思的可以看到2012年36-40岁,包括40岁以上的人群

比重在增加,这个是我们非常愿意看到的事情,这是整个网络购物人群的年龄

宽度越来越宽,这很容易理解,互联网的一代,包括互联网上工作的人,从30岁到35岁,他收入越来越稳定,经济实力越来越强,消费力越来越大,他不会因 为消费力强了,就离开互联网了,他的购物习惯已经养成,包括很多中年妇女,家庭财政大臣都在网上买东西,不仅给自己买,更多给全家买东西,这是我们非常愿意看到的,也是整个中国电子商务普及的反映。

这张图反映了按照消费者所在地的一个分布,这里我们可以看到消费力最强的地区分布,前五位不出所料,是浙江、广东、江苏、上海、北京,与此相应的这几个地方,这几天我们的配送公司中转站,省级中转大站压力特别大,这个分布其实也跟中国的经济发展状况是吻合的,基本上分布在东部沿海地区。反过来大家可以看到四川、山东这样的省份消费能力非常强的,本身也是经济大省。

3.看好预售模式

我再分享一下为了这一天,我们准备了哪些东西,所谓罗马不是一天建成的,其实今年为了这个“双十一”的准备,很早就开始了,就像很多商家也不是那一 天或者说那一周甚至那一个月准备的,我们知道很多核心商家为了“双十一”的备货,在春节后就准备了,团队的招募,仓库的扩容,系统的升级,全部都是在之前几个月陆续完成的。

其实这次是整个集团大家一起努力来参与到这个“双十一”购物狂欢节中,在各自出各自的力量。我主要讲一下天猫这边在营销端做的事情,整个营销端, 从10月15号开始,我们进行了开场预热,预热分两个阶段,第一个阶段是从10月15号到10月31号,这个阶段主要是以预售和小规模发放优惠券、店铺优 惠券的方式进行。

我们认为现在讨论的C2C、B2C,都是现阶段的具体问题,其实未来电子商务的发展方向一定是C2B,我们希望借着今年的“双十一”来推出C2B模 式的一个雏形,就是预售。所谓预售就是先有销售订单,再有生产,再有运输,再有流通,最后实现销售。这样就保证了在这个环节里面的生产成本或者流通成本能 够降低,流动资金的周转天数能够大大加快。

预售模式对于所有的商家和产业产生的震动,到目前为止远远比消费者产生的震动来得大,真的可以做到一件服装先打样,出样衣,然后展示,收到定单,我再批量生产,甚至这个对于线下的买手制度都是极大的冲击。

大家都知道,原来做服装的买手就是凭感觉,凭自己的经验来选产品,经销商来定货的,但是买手好不好,其实消费者说好才是真的好。我跟很多商家聊过预售模式,很多商家一听这个模式,说未来我就把新品放在预售,卖得好的,我订货会上主推,消费者是一样的,线上卖得好,线下也卖得好,线上主推款可能根据预 售结果来进行。这反映了新经济和传统经济之间是互相促进和融合的过程,而这样的模式下面,非常容易对消费者的需求能够引导,同时能够根据需求来有计划和有 针对性的生产,当然这里面考验的是什么?考验的是高效的供应链。

我想在这一点上,比如说像茵曼,包括很多天猫原创品牌都很有发言权,其实我自己的观点是我们的淘品牌,我们的天猫原创品牌能够走到今天,

其中很重

[篇三:骆驼实习]

中国一拖材控专业生产实习总结

时间:2011-07-12 21:26???来源:未知???作者:admin???点击: 31次

这次为期4周的生产见习是我们参与实践活动的很重要的一部分,在王华等老师的带领下我们见习了中国一拖集团、中信重型机械厂、洛阳铜加工厂、洛阳轴承厂。4个工厂。可以说我们在这4周的实习中学到了很多在课堂没学到的知识,受益匪浅:

生产实习是我们材控专业知识结构中不可缺少的组成部分,并作为一个独立的项目列入专业教学计划中的。其目的在于通过实习使学生获得基本生产的感性知识,理论联系实际,扩大知识面;同时专业实习又是锻炼和培养学生业务能力及素质的重要渠道,培养当代大学生具有吃苦耐劳的精神,也是学生接触社会、了解产业状况、了解国情的一个重要途径,逐步实现由学生到社会的转变,培养我们初步担任技术工作的能力、初步了解企业管理的基本方法和技能;体验企业工作的内容和方法。这些实际知识,对我们学习后面的课程乃至以后的工作,都是十分必要的基础。

我们这次实习的主要基地是中国一拖。其总部座落于中国历史文化名城、九朝古都洛阳的中国一拖集团有限公司,是一家在国内外许多地方设有工厂、子公司和代表处、以机械制造为主的综合性公司。1955年建成投产。97年进行了股份制改造,同年在香港上市,99年“东方红”凭牌被评为中国驰名商标。2006年实现销售收入超过100亿人民币。目前具有年产大马力轮式拖拉机5000-6000台,履带式拖拉机25000台,中小马力轮式拖拉机15-20万台,柴油发动机10万台,联合收割机 4000台,压路机4000台,工业推土机2000台的生产能力。 追随时代和科技的发展步伐,以品质卓越的产品满足社会的需求,是一拖集团有限公司多年来的信念和追求。

凭借150万台拖拉机的生产经验以及由此奠定出独具特色的工艺水平和技术实力,中国一拖集团有限公司成为卓越的农业机械制造专家,在这一领域享有极高的声誉。

在一拖我们主要参观了一拖精密铸造厂,锻造厂、模具厂、第一铸铁厂、第二球铁厂、福来阁车身有限公司、一装、三装等车间工厂。在精密铸造厂通过师傅的讲解和自己的观察,发现该厂主要采用熔模铸造法生产,熔模铸造的工艺流程如下:制作母模——制作压型——制作蜡模——制作型壳——脱蜡——焙烧和造型——浇注——脱壳。熔模铸造尺寸精确,铸件表面光洁,无分型面,不必在加工或少加工。熔模铸造工序较多,生产周期较长,受型壳强度限制,铸件重量一般不超过25kg,适用于多种金属及合金的中小型、薄壁、复杂铸件的生产。

一拖模具厂:是以锻造模具、冲压模具、铸造模具为主导产品的专业模具厂,具备各种模具工艺开发、设计、制造及调试的能力。公司拥有专业工程技术人员50余名,高性能UNIX、NT图形工作站30余台。CAD/CAM采用PRO/ENGINEER、UG/NX、CIMATRON、HIGHMILL等高性能三维软件,模具设计制造采用全三维CAD/CAE/CAM/PDM集成技术和逆向工程,对于异型复杂铸件和冲压件可以进行铸造工艺性和冲压工艺性CAE分析,优化工艺方案。现为河南省信息化制造重点示范企业。

一装拥有各类现代化设备近千台,包括加工中心柔性加工线、气体保护焊、进口重型立式拉床、多轴自动立式车床、微机控制的多功能可控气氛多用炉、光亮淬火、数控感应加热处理及全套齿轮件、轴齿件等热处理设备,并有壳体类、拨叉类、轴类零件的专用生产线、静电涂装线。新建成的总装配线科技含量较高、功能齐全,采用了工业自动电脑监控、在线检测、计算机监测磨合试验台、大屏幕物流管理等多项新技术,可实现多品种混流装配及大马力拖拉机的装配。等。

其他单位也受到了工人师傅的细心教导,使我们受益匪浅!~

为期两周的实习结束了,在这期间我们总共在四个单位进行参观实习,在老师和工厂技术人员的带领下看到了很多也学到了很多。让我对原先在课本上许多不很明白的东西在实践观察

中有了新的领悟和认识。

在这个科技时代中,高技术产品品种类繁多,生产工艺、生产流程也各不相同,但不管何种产品,从原料加工到制成产品都是遵循一定的生产原理,通过一些主要设备及工艺流程来完成的。因此,在专业实习过程中,首先要了解其生产原理,弄清生产的工艺流程和主要设备的构造及操作。其次,在专业人员指导下,通过实习过程见习产品的设计、生产及开发等环节,初步培养我们得知识运用能力。概括起来有以下几方面:

1.了解了当代机械工业的发展概况,生产目的、生产程序及产品供求情况。

2.了解了机械产品生产方法和技术路线的选择,工艺条件的确定以及流程的编制原则。

3.了解了机械产品的质量标准、技术规格、包装和使用要求。

4.在企业员工的指导下,见习生产流程及技术设计环节,锻炼自己观察能力及知识运用能力。

5.社会工作能力得到了相应的提高,在实习过程中,我们不仅从企业职工身上学到了知识和技能,更使我们学会了企业中科学的管理方式和他们的敬业精神。感到了生活的充实和学习的快乐,以及获得知识的满足。真正的接触了社会,使我们消除了走向社会的恐惧心里,使我们对未来充满了信心,以良好的心态去面对社会。同时,也使我们体验到了工作的艰辛,了解了当前社会大学生所面临的严峻问题,促使自己努力学习更多的知识

,为自己今后的工作奠定良好的基础。

6.增进了我们的师生感情,从这次生产实习的全过程来看,自始至终我们都服从老师的安排,严格要求自己,按时报到,注重安全。

本次实习使我第一次亲身感受了所学知识与实际的应用,理论与实际的相结合,让我们大开眼界,也算是对以前所学知识的一个初审吧!这次生产实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅。在短短的一个星期中,让我们初步让理性回到感性的重新认识,也让我们初步的认识了这个社会,对于以后做人所应把握的方向也有所启发!洛阳第一拖拉机厂实习报告

时间:2011-07-11 18:58???来源:未知???作者:admin???点击: 44次

一.实习地点

中国第一拖拉机厂有限公司

二.实习时间

2008年8月4号~2008年8月16号

三.实习目的

(1)巩固所学的理论知识,并使理论紧密结合生产实践,为专业课实践打下必要的基础;

(2)培养学生的工程实践能力;

(3)了解塑料模具的设计、制造工艺过程。

四.实习要求

在短暂的实习时间里,尽可能多的掌握塑料模具的设计及制造工艺过程,了解第一生产线的知识,尽可能多的提出问题,并完成实习报告。

五. 实习任务

(1) 安全教育

(2) 参观第一装配厂

(3) 参观精密铸造厂

(4) 参观第三装配厂

(5) 参观齿轮厂

(6) 参观模具厂

(7) 参观热处理厂

(8) 自由活动

六.实习历程

(1)安全教育

2006年9月11日我们顺利到达洛阳一拖,一切安排妥当之后就上街逛逛,就那样打量着这个环境优美的城市,对于我们一切都是新鲜的,不同于焦作,她比焦作更有文化韵味,然后就准备吃饭,我们就找那些在焦作没有的东西吃,过后就回住处等着下午的安全教育。 下午的安全教育开始了,老师给我们看安全生产记录还有事故案例,一些注意事项加血淋淋的案例,尽管我很害怕,不敢听不敢看,但我不能,我必须听还要看,还要做笔记,这些血淋淋的案件给人们敲响了警钟。老师给我们提了好多要求,我们都必须做到,毕竟事故发生了谁也负担不起。

不允许穿凉鞋进厂;

进厂必须穿长裤;

禁止在厂里吸烟,被发现者罚款;

进厂后衣服不准敞开,外套不准乱挂在身上,不得背背包进厂;

人在厂里不要成堆,不要站在主干道上;

注重自身和学校形象;

不准乱按按扭、开关;

注意安全!!!!

(2)参观第一装配厂

2006年9月12日上午我们在汪老师、景老师两位的带领下走进了一拖第一装配厂。在一位师傅介绍了一装的有关情况以及参观注意事项之后,我们进入了一装生产车间,这个车间真的很大,比我想的要大的多,那么多机器在高速运转着,里面噪音很大,我觉的他们的工作环境挺不好的,这也让我对他们有所了解,工人真的挺难的。工人们都在专心而又动作娴熟的操作着那些机器,我一边参观一边注意着周围的情况,以免发生意外事故。那些东西我们能看懂的真的不多,但我们还是都很认真的看,毕竟这对我们以后的工作可能都有用处,还不时的向那些不怎么忙的师傅请教一些问题,尽量多学一点东西。我们主要参观了他们的拖拉机装配线,一步步有序的进行着,让我们对拖拉机的装配有了一点直观的了解,虽然不太懂,但毕竟有所了解了,一台台大型拖拉机就从这条装配线上出来了。

同时我们也要对一装的概况有所了解,这才能深化我们的实习效果。

第一装配厂企业简介:中国第一拖拉机股份有限公司第一装配厂位于河南省洛阳市,是中国农机行业最大的农业履带拖拉机制造基地。工厂始建于1956年,占地面积5.58万平方米,建筑面积3.66万平方米,是中国第一个五年计划期间156项重点工程之一第一拖拉机制造厂的骨干专业厂。自1958年7月20日装配出中国第一台54马力履带拖拉机至今,形成年生产能力2.5万台履带拖拉机的生产能力。经过40多年的发展,东方红牌拖拉机和工程机械遍布中国各省、自治区并远销至欧洲、北美、南美、非洲、东亚、中东等50多个国家和地区,深受用户欢迎。第一装配厂实施全面质量管理,于1997年12月31日通过了GB/T19002-1994__ISO9002:1994标准认证。获得中国质量管理协会质量保证中心颁发的质量体系注册证书(编号:97B142)、质量体系证书(编号:0379B401),产品覆盖范围:东方红系列履带拖拉机产品的生产、交付和服务。第一装配厂注重科技投入和产品研发,使企业的产品开发能力、技术创新能力不断增强。近十年来已实现15项重大技术改造项目,涉及冷、热、涂、装、焊等工艺环节并新建一条总装配线,进一步提高了工艺装备水平和生产能力,增强了企业产品的竞争实力。本厂拥有各类现代化设备近千台,包括加工中心柔性加工线、气体保护焊、进口重型立式拉床、多轴自动立式车床、微机控制的多功能可控气氛多用炉、光亮淬火、数控感应加热处理及全套齿轮件、轴齿件等热处理设备,并有壳体类、拨叉类、

轴类零件的专用生产线、静电涂装线。新建成的总装配线科技含量较高、功能齐全,采用了工业自动电脑监控、在线检测、计算机监测磨合试验台、大屏幕物流管理等多项新技术,可实现多品种混流装配及大马力拖拉机的装配。第一装配厂除作为第一拖拉机股份有限公司履带拖拉机、推土机变型产品的主机生产专业厂外,还具备各种拖拉机变型新产品的改进、开发、销售能力;拥有中高级技术人员百余名,能够适应国际国内市场的发展变化及用户不同的需求。工艺设计、产品开发和企业管理已广泛应用了CAD、CAPP及计算机网络信息系统(ERP);近年来已先后自行开发研制履拖系列、液压挖掘机系列、运输及农用型轮拖系列及特殊用途履带机械产品等数十种变型产品,深受广大用户欢迎。“团结、奉献、创一流”是一装精神,在21世纪知识经济时代到来之际,本厂愿意与国内外各企业、科研机构在平等、互惠、互利的原则下广泛地进行技术、产品、贸易合作,振兴农业装备,共谋未来的发展,让“东方红”品牌唱响中国、走遍全球。

(3)参观一拖精密铸造厂

一拖精密铸造厂简介:厂是第一拖拉机股份有限公司的专业厂,具有四十年的熔模铸造生产历史,是全国最大的精密铸造厂之一。精密铸造工程机械方面的备件有各种挖掘机、装载机的斗齿、齿根、矿用钻头、铁路枕底清筛机扒掌、扒链、扒齿等,耐磨性、质量可与进口原装备件相媲美。年生产能力为3000吨。

我厂技术力量雄厚,工艺装备精良。拥有全国第一条机械化制壳流水线、中频感应炉,有造型、煤气焙烧、浇注、落砂联动铸工输送器,以及从美国微软公司国进口的DV-6型直读光谱仪等先进质量检测设备等。

我厂通过了ISO9002质量体系认证,产品曾获全国铸造行业“金鼎奖”银奖和金奖。产品出口美、德、日等国家,其中有全球著名的企业通用公司采购我们生产的铸件应用于火车头刹车系统。

铸造是将金属材料由液态直接成形的一种通用方法,即将熔融金属浇注到型腔内,凝固后得到一定形状的铸件。铸造的特点是金属一次成形,可用于各种成分、形状和重量的构件( 如重达875公斤的河南安阳商代遗址出土的司母戊鼎就是铜铸件),成本低廉,能经济地制造出内腔形状复杂的零件。对韧性很差的材料如铸铁,只能采用铸造法生产,对高温合金成形复杂形状,铸造也是最经济的方法。铸造法是一种广泛应用的重要的加工工艺 ,如汽车发动机的约95%重量都是铸铁件,典型的铸件如汽缸体、汽缸盖、凸轮轴、活塞环、挺杆、进气管、曲轴、摇壁,此外还有机床床身、齿轮箱、水暖管道等等。铸件的缺点是机械性能一般不如变形组织。铸件的质量取决于合金的成分和铸造性能、铸造工艺和铸件的形状结构。从内在质量考虑,铸件的主要缺点是成分不匀和晶粒尺寸较大。由于非共晶合金的凝固过程是在一定的温度区间内进行的,有一个液固两相并存区,高温结晶的部分杂质含量要低,低温结晶的部分杂质含量高如图4-7所示,在高温时析出的固相成分为a,而在低温时析出的固相成分为c,显然c 成分中B元素的含量要高于a。相图中液固双相区的面积越小,则成分偏析越不明显,只有纯金属和共晶成分合金会完全消除成分偏析。此外由于存在液固双相区,先析出的固相往往长成树枝状(称枝晶),阻碍液态金属的流动(见Fe-0.11C合金中枝晶长大录象),不利于获得优质铸件。因此,共晶合金(或接近共晶成分的合金)的铸造性能要好于非共晶合金,这就是铸铁铸造性能远优于铸钢的原因。同样道理,接近共晶成分的铝和铜合金的铸造性能也很好。为了细化组织,消除粗大的枝晶,可以人为地向熔融金属中添加一些高熔点的、晶体结构相近的细小的杂质作为核心,促进不均匀形核的发生而得到更多更细的晶粒。如铝合金加入细化剂之后,晶粒大小可以由毫米量级减少到原来的十分之一。 铸件的质量还在很大程度上与铸造工艺和铸件结构设计有关,在铸件中容易出现浇不满、缩孔、夹杂、气孔、裂纹等缺陷,影响铸件的质量,产生较高的废品率。为了提高铸件质量,除了传统的砂型铸造外,人们还发展了很多铸造方法,如:金属型铸造、压力铸造、离心铸造和

熔模铸造等等。对铸件的结构设计上也必须充分考虑到壁厚均匀合理、转角处渡等因素06年9月12日下午,我们去参观了一拖精密铸造厂,同样工作条件也不怎么好。通过师傅的讲解和自己的观察,发现该厂主要采用熔模铸造法生产,熔模铸造的工艺流程如下:制作母模——制作压型——制作蜡模——制作型壳——脱蜡——焙烧和造型——浇注——脱壳 。熔模铸造尺寸精确,铸件表面光洁,无分型面,不必在加工或少加工。熔模铸造工序较多,生产周期较长,受型壳强度限制,铸件重量一般不超过25kg,适用于多种金属及合金的中小型、薄壁、复杂铸件的生产。

(4)参观一拖第三装配厂

2006年9月13日上午我们参观了三装,该厂有个小型试车场,我们去的时候他们正在试车,原来三装生产的是小型拖拉机,我们在家很常见的那种,我们进车间参观是发现三装与一装大同小异,它没一装大,生产小型的,其他工序没多大差别。看了没多久就出来了,师傅们说太危险,看一点就行啦。

三装有关情况:由中国一拖集团第一拖拉机股份有限公司与芬兰维创公司合作生产的第一台BM120轮式拖拉机日前在一拖股份公司第三装配厂装配完毕,并一次性试车成功。这是中国一拖加强与外商合作结出的又一丰硕成果。

2001年底,中国一拖第一拖拉机股份有限公司与芬兰维创公司在多次密切接触后,本着精诚合作,互惠互利的原则,正式签订了大马力轮式拖拉机的合作协议。之后,一拖股份公司第三装配厂立即开展各项准备工作,积极对职工进行技术培训和岗位练兵,使该厂充分具备了装车能力。今年3月份,维创公司大马力轮式拖拉机配件陆续到达该厂后,他们迅速抽调生产技术骨干组成装配小组,在维创公司巴西分厂技术总监乌维拉的指导下,尽快熟悉装配工艺,并合理分工。经过3天时间的团结奋战,圆满完成了合作生产的首台大轮拖的装配任务。经启动试车,完全达到了维创公司的工艺技术要求。其合作生产的大轮拖不仅在工作效率和可靠性等方面有了保证,而且在性能价格比上也具有了明显的优势,从而为一拖产品在激烈的市场竞争中赢得主动权奠定了坚实的基础。

(5)参观一拖齿轮厂

2006年9月13日下午我们参观了一拖齿轮厂。厂里的饿师傅给我们讲可一下该厂的有关情况,然后我们就进了车间,到这儿同样要很注意安全,各式各样的车床、机床高速旋转着,很是危险,要十分小心,到了这儿就是真的来到了一个齿轮的王国,各种各样的齿轮应有尽有,我数了几遍到底也没数出他们到底生产多少种齿轮。

(6)参观一拖模具厂

2006年9月14日上午我们参观了一拖模具厂。一拖模具厂规模不是很大,其中数控车间已经搬离该厂,搬到山上了,就算在也是不允许参观的,是因为这是技术要求比较高,操作人员必须精神高度集中,不能被打扰,

一拖模具厂企业简介:是以锻造模具、冲压模具、铸造模具为主导产品的专业模具厂,固定资产4000 多万元。2003年通过ISO9001:2000国际质量认证,具备质量标准体系认证,具备各种模具工艺开发、设计、制造及调试的能力。公司拥有专业工程技术人员50余名,高性能UNIX、NT图形工作站30余台。CAD/CAM采用PRO/ENGINEER、UG/NX、CIMATRON、HIGHMILL等高性能三维软件,模具设计制造采用全三维CAD/CAE/CAM M集成技术和逆向工程,对于异型复杂铸件和冲压件可以进行铸造工艺性和冲压工艺性CAE分析,优化工艺方案。现为河南省信息化制造重点示范企业。

(7)参观一拖热处理厂

2006年9月14日下午我们参观了热处理厂。据领队师傅介绍,该厂的设备在全国是数一数二的,刚开始对这个没多大概念,进去之后才发现原来人家不是吹的,各种大型设备都在高效率的工作着,而且还都是数控的,可见设备之先进,当然我们不能动,只能看,其实看不

懂多少,只是参观一下,有所了解就行了。

企业介绍,今年以来,热处理厂找准市场定位,苦练内功,在“做精做专”的同时,不断用技术、质量、规模等手段创立企业品牌优势,用真情、诚信、优质服务赢得商机,获得合作伙伴的信赖和支持。

作为一个以零件承揽加工为主的专业厂,如何创立并提升热处理品牌优势,在激烈的市场竞争中占得一席之地?该厂在分析厂内外市场形势和自身发展状况的基础上,制定了“技术领先、诚信服务”的市场经营理念,并将这一理念贯穿落实到生产、技术、经营、质量管理等各个方面,努力为用户提供“心里美、外观靓”的热处理产品。锻造厂、精铸厂是热处理厂的内部市场主要客户,为构建良好的合作关系、实现互利双赢,生产经营部在主管厂领导李靖弟的带领下主动出击,密切与合作生产厂联系,24小时全程跟踪服务。技术、质量部门及相关车间虚心征求用户的意见和建议,及时解决用户反映的问题,他们在比进度、比价格、比服务的同时,用先进的工艺技术和操作手段来满足用户的不同需求,开拓经营品种也由原来的二三个扩展到现在的60余种,1-11月份完成产值较去年同期增长362%。轴研科技股份有限公司是热处理厂对外新开拓的厂家,该公司生产的壳体、前大盖等产品,热处理外观、精度等技术条件要求都很高,热处理加工费相当可观。为保证产品质量、拓展高附加值产品的市场份额,该厂指派专业技术人员调整工艺,用先进的意大利炉进行生产,以最佳的质量保证客户满意,使合作伙伴关系得到进一步巩固,为2006年热处理厂产品结构调整创造了条件。一年来,热处理厂用技术创立了自己的品牌,靠诚信得到了广大客户的支持,吸引了众多厂家与自己结为战略合作伙伴。许昌金润达齿轮有限公司不远千里将零件运到热处理厂加工。一拖公司内外的其他厂家也纷纷主动寻求与热处理厂进行生产合作,从而为热处理厂开拓经营提供了有力支撑。在一拖公司内热处理资源整合的基础上组建,成立于2002年12月26日,为热处理工序加工的专业厂。现有4个生产车间,8个职能科室,共有职工378人,其中工程技术人员29人。拥有固定资产7346余万元;生产面积14916平方米;各类设备363余台,其中基本工艺生产设备130台,含连续式可控气氛自动渗碳淬火生产线、周期式可控气氛密封多用炉生产线、可控气氛调质生产线和转底式炉配淬火压床压淬生产线等大中型成套设备十余套,以及多种型号规格的中高频感应加热淬火设备和辉光离子氮化炉等。这些设备中有相当一部分是具有世界先进水平的进口设备和国内领先水平的高技术含量设备。我厂具有多年为拖拉机、汽车、工程机械和动力机械等配套生产的工艺历史,在对各种成品零件的渗碳、渗氮、碳氮共渗、感应淬火、调质、正火、退火等热处理工序生产上以及表面氧化、磷化、电镀等处理工艺方面均具有丰富成熟的技术管理经验,总体年生产加工处理能力在1.5万吨以上。

热处理厂生产设备:渗碳生产线; 转炉及淬火压床;吉林炉连续生产线;意大利箱式炉生产线;铸炼炉;万能矫直机;离子氮化;高频单齿淬火;电镀生产线等。

直径小于800MM直淬 镍磷合金镀 耐磨合金镀 耐磨磷化镀铬(锌) 渗碳淬火 感应淬火 单齿淬火 小于1.8米的长轴感应淬火 小于2.5米长轴调质淬火处理。

热处理厂安全生产要求:

主旨:以人为本

三不伤害:不伤害自己;不伤害他人;不被他人伤害。

注意要点:注意天吊,不在下面经过或停留;不在起重机下通过和停留;注意车辆,避让车辆;不要正对气体渗碳炉,不要动电器设备;安全生产无小事,不可有侥幸心理。 热处理工艺流程:

(一)煤气加热气体渗碳炉

淬火介质:汽油

预热温度:900℃

渗碳温度:920 ℃

强渗温度:920 ℃

扩散温度:900 ℃

(二)电加热气体渗碳炉

丙烷+保护气体 东方红-X1304型轮式拖拉机

淬火介质:汽油

淬火后200 ℃ 低温回火

采用淬火后边加压边冷却方式防止变形

覆膜率:95%-98% 计算机自动化控制

保护气氛:甲醇和丙酮

低压校正机:减少变形

抛丸机:改善工件表面外观,提高表面硬度。

保护气氛制取设备:

原料气体:CO 甲烷 氮气

制取工艺流程:丙烷和空气→混和气加压→在1000 ℃以上发生反应→快速冷却→检验成分合格后送入渗碳炉中作保护气氛。

(三)实习小结:

通过渗碳提高工件表面硬度→得到硬而脆的马氏体

(1) 充分考虑热处理变形因素,留有加工余量。

(2) 避免设计尖角以免热处理时产生变形。

(3) 设计零件时要尽量对称。

(4) 开孔要离开零件的边缘。

(5) 生产前要进行工艺验证,先小批量生产以检验工艺,做出合理修正,避免大量生产已减少不必要的损失。

七.实习感受

没去之前我总以为根据自己从书上、从课堂上所学到的知识应该对企业的生产情况有了比较深刻的了解,但去了之后才知道自己的想法有多么幼稚,才体会到书上所说的“纸上得来终觉浅,绝知此事需躬行”的真正含义,也明白了老师要我们一定要下工厂实习的良苦用心。真的,有许多东西看似已经懂了,但真正到了实际却又是另一种情况。有时自己认为自己已掌握的东西可能仅是一些肤浅的表面或总体的一个方面,甚至有时是错误的认识,而如果没有实地考察实践,你是无法发现这些问题的。这次实习给我们每个人一个很好的机会学习那些书本上不能学到的知识,增长了我们的见识,对生产操作有了一定的直观认识,对工人也有了一中全新的认识。感谢领导、老师给我们这次充实自己、增长见识的机会!

通过这次模具专业的实习,使我认识到在我们接触模具专业课之前,我们专业特别的进行了这次专业认识的实习。主要通过同学们在查看资料的前提下在老师的带领下在社会上找实习单位的方式来进行的。效果很不错。这次专业认识的实习,是为了让我们对模具有一个初步的感性认识和了解,同时也对自己有一个清晰的认识,以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习,也使我们初步培养了专业兴趣,初步设想了未来发展的方向,为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这段时间的实习,我们基本上达到了初步学会发现模具问题并尝试用理论分析模具问题,收集、整理与分析资料,书写实习报告等专业认识的目的。这次实习在老师的指导和同学们的努力下,最终取得了圆满的成功。

[篇四:商品折扣集]

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[篇五:骆驼祥子读后感300字]

骆驼祥子读后感300字

今天我又阅读啦骆驼祥子,一开始以为骆驼祥子是一直骆驼,读了以后,才知道,祥子是一个人,有着骆驼一般的精神,祥子是一个积极上进有理想,有目标的人,他多次在生活中失去车得到车,他的生活非常艰难,一开始计划经过这样的努力,就会拥有自己的工厂,自己的车,祥子的理想,也是得到一辆属于自己的新车,他每一次都是离着梦想的实现就差一点点,第一次拥有自己的车,被一群士兵,抢去,第二次拥有,第二次失去,失去啦多次,祥子开始变得失落啦,变得不积极上进,跟以前恰恰相反啦,他干那些不是正经人做的事,他抽烟喝酒,祥子最终别成了行尸走肉。

我从中得到啦,当时社会的腐败,有梦想的人,变成啦社会最底层的垃圾,本人恰恰与现实相反,有梦想才会成功,祥子的人生是不幸的。当时社会的黑暗,倒置祥子的落魄。

骆驼祥子读后感300字

我不禁想到了当今社会的“祥子”。在我们商品经济日益发达的义乌,也有一批“现代祥子”。有蹬黄包车载客的,也有拉平板车运货的,和祥子一样的是他们也都靠卖力气挣钱,而和祥子不一样的是他们生逢盛世,过的是安定平和的生活,也是有人格尊严的生活。据我观察,这些“祥子”们虽然说起来也可以算是“社会底层”的人,可各个有手机,时刻和自己有来往的人保持着联系,俨然就是“小老板”噢。我爸爸有一位朋友,为人正直善良,虽没什么文化,也缺乏做买卖的资本,但啥苦都能吃,最早是给人拉平板车运货,后来买了小货车给别人跑运输,现在已经从别人手里盘下了一个托运处,真是三年一小跳,五年一大跳,档次越来越高,小日子过得有滋有味。而老舍笔下这可怜的祥子呢?一直拼死拼活的拉车,可最终落得那样悲惨结局。

看来,个人在事业上的拼搏能否有所作为,还需要看有没有一个安定的社会环境啊!我为旧社会的祥子感到悲哀,也为新时代的“祥子”感到欣慰,看看商城繁华安定的盛世景象,我真有一种为之欢歌的冲动„„

骆驼祥子读后感300字

整部小说语言生动,文笔刚劲有力,刻划出了一个个个性鲜明的人物。堪称老舍先生的代表作。小说里充斥着的悲凉发人深省,故事离奇感人。所以家喻户晓,已译成各种语言流传多国,在世界文坛都有极重要的影响。这部小说里所说的事情,的确离我们现在有几十年了,并且也肯定有艺术加工,但文学总是来源于生活的,是千千万万百姓生活中的一曲。通过它,我们至少可以知道:社会曾是那么的黑暗,希望曾是那么的渺茫,因为它毕竟就发生在不久前的中国,发生在这雄鸡病危的年代。

不想评价作品写得如何,只是思考人为什么会变成那样。

骆驼祥子读后感300字

人之初性本善,每一个孩子刚出生时都是好孩子。也许自私是天性,但小弊不影响整体,如果良知可以压制一部分自私及欲望,那么自私和欲望就不那么可怕。可如果环境告诉你生存的残酷、告诉你所有的良知都无用、告诉你这世间不存在公平、公正,那么还有谁会愿意做好人?

生存环境是重要的,它直接影响每一个人的成长。感叹!若说过去的社会如何糟糕,那么试看今天,这个社会又是如何?是否又回到解放前“向钱看、笑贫不笑娼”的思想呢?悲哀!为什么社会会发展成这样?是社会发展的必然?或是不可回避的一种驱势?


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